Оглавление

Что такое PR Value и как рассчитать показатель

Время прочтения ≈ 4 минуты

Используемые продукты и сервисы


Если бизнес пользуется услугами PR-агентства, ему необходимо отслеживать результаты работы. Ожидания компаний могут различаться, поэтому универсальной формулы оценки не существует. Однако вы можете запросить у партнеров расчет PR Value. Разбираемся, что это за показатель и как его вычислить.

PR Value — что это

PR Value — это метрика, которая показывает рекламную стоимость. А именно — во сколько бы обошелся пиар-материал, если бы его опубликовали в СМИ на коммерческой основе.

Результат соотносят с расходами на услуги PR-кампании, чтобы показать рациональность вложений.

Зачем оценивать эффективность PR

Главные цели оценки результатов PR:

  • Измерить результат от затраченных ресурсов. Грамотная PR-кампания укрепляет репутацию бренда, привлекает внимание общественности, увеличивает продажи и улучшает позиции на рынке в долгосрочной перспективе. Необходимо понимать, насколько результаты связаны с пиар-активностями.

  • Скорректировать PR-кампанию. Анализ кампании поможет усилить позиции бренда, своевременно ответить на актуальные вызовы.

Рекламные публикации служат источником трафика. Подключите Сквозную аналитику MANGO-OFFICE, чтобы оценить эффективность каналов продвижения. Сервис объединит в удобный отчет данные по лидам и продажам, посчитает стоимость сделок. Вы избавитесь от неэффективных площадок и перераспределите маркетинговый бюджет.

Подробнее

Плюсы и минусы

Достоинства расчета:

  • возможность оценить результаты PR-кампании;

  • выявление наиболее результативных площадок;

  • поиск перспектив;

  • прогнозирование расходов и доходов.

Из недостатков — неточные результаты. Показатель демонстрирует примерные оценки, которые могут не соответствовать реальности.

Как рассчитать

Способы расчета PR Value для разных площадок отличаются.

Для СМИ. PR Value = цена рекламной публикации * масштаб упоминания

У каждого носителя своя площадь упоминания (S): 

  • в интернет-рекламе — размер баннера или объем статьи;

  • на ТВ или радио — время в эфире; 

  • у печатных СМИ — площадь журнальной/газетной полосы;

  • у соцсетей — размер аудитории, частота и место появления бренда и другие критерии.

Для соцсетей и блогов расчеты сложнее из-за менее формализованных способов работы и специфики поведения аудитории. Прежде чем вывести отдельные формулы, разберем понятия, которые помогут точнее определить ценность публикации.

Хит (Фокус, F) — пост рассказывает о единственном бренде, без упоминания конкурентов или сторонних товаров/услуг.

Тег (Хэштег, Н) — ссылка на страницу бренда или релевантный хэштег в публикации. Они повышают ценность рекламы.

Заголовок (Т) — добавление имени бренда в название видеоролика или статьи в блоге.

Теперь рассмотрим формулы для разных соцсетей.

VK и другие соцсети. PR Value = S(упоминания) * Цена поста * Н * (F)

Стоимость публикации договорная. Например, пост в сообществе VK от 800 000 подписчиков начинается от 3000 рублей. Можно не использовать хэштеги — их эффективность невелика.

Блоги. PR Value = S(упоминания) * Цена контакта * Аудитория * T * F

Здесь играет важную роль количество подписчиков. Стоимость контакта обычно варьируется в пределах 1,5–2,8 рублей в зависимости от объема аудитории.

Видео. PR Value = S(упоминания) * Цена контакта * Число просмотров * T * F * ⅓

Стоимость контакта — 1–2,8 рублей — коррелирует с количеством просмотров. Важно учитывать, в какой части видео упоминается бренд. Не все зрители досматривают ролик до конца — для упоминания в первой трети видео часто применяют увеличивающие коэффициенты.

Вот пример того, как рассчитать PR Value. Блог размещает кейс о вашей компании, и вы получаете в распоряжение показатели:

  • площадь упоминания — 1;

  • коэффициент фокуса — 1,5;

  • аудитория — 20 000 читателей; 

  • цена контакта — 1,5 рублей;

  • включение бренда в заголовок — 1,2.

PR Value = 1 * 1,5 * 20 000 * 1,5 * 1,2 = 54 000 рублей.

Самое главное

  • PR Value применяют для расчета стоимости публикаций рекламных материалов.

  • Анализ показывает, насколько эффективно окупаются вложения в PR.

  • Для разных типов площадок переменные для расчета отличаются. Постоянные — объем упоминания и стоимость контакта с публикацией. Дополнительные — численности аудитории или просмотров, коэффициенты фокуса, упоминания в заголовке и хэштегах.


Энциклопедия маркетолога CRM маркетинг Аналитика Веб-аналитика Веб-разработка Контекстная реклама Google Adwords (ADS) Яндекс Директ Контент-маркетинг Мессенджеры Основы Поисковая оптимизация, продвижение сайтов (SEO) Продажи Таргетированная реклама Телефония для маркетологов
Что такое QR-коды и как их применять в рекламе и маркетинге
QR-коды в рекламе: что это такое и как их использовать в маркетинге. Полезные советы по работе. Примеры рекламы с куар-кодом. Как мотивировать пользователя сканировать код
Что такое ценовая сегментация продуктов и зачем ее проводить
Что такое ценовые сегменты рынка и какие они бывают. Плюсы и минусы, примеры использования. Что будет, если не проводить ценовую сегментацию продукции

Оглавление

Сервис автоматического анализа текстовых и голосовых коммуникаций.
Подробнее
Сервис добавляет клиентов в базу, обзванивает их и ведёт воронку продаж. Весь процесс покупки перед вами – от обращения клиента до закрытия сделки.
Подробнее

Истории наших клиентов

Как развивать сервисы доставки еды в кризис
Удивиедой.рф – новый сервис, стартовавший в Тольятти в 2016 году. Это доставка на дом самых разных блюд и свежих продуктов.
Виртуальная АТС
Ваш Отель
Как сервис бронирования «Ваш Отель» организовал систему коммуникаций, которая помогает расти на 50% в год
Виртуальная АТС Контакт-центр Mango Talker Интеграции